小银行广东“抢人才”大战 客户经理底薪20万起

　　随着银行揽存压力剧增，春节后小银行在广东地区的挖角战正在变成一场不计成本的血拼。

　　小陈本月刚从一家股份制银行中山分行跳槽到另一家总部位于深圳的股份制银行，他说，新东家的条件非常丰厚，尽管只是公司业务部一位普通的客户经理，但他的年薪是20万再加提成，收入翻倍。而广东某家挂牌不久的城商行对业务部门副总更是开出了底薪50万的价码。

　　在银行存款流失的大背景下，高薪挖角成为获取存款的捷径。一家股份制银行广州某支行行长表示，有存款资源的客户经理向来是银行高薪挖角的重点。在各家的抢夺下，小银行唯有不断推高吸引业务骨干的薪金条件，同时也造就了一批“跳槽专业户”。

　　小银行喊出“血拼”价

　　“一个城商行业务部门副总开出50万年薪，总经理70万，还未算提成，这样的人力成本银行能扛多久?”广东一位银行业资深人士感叹。

　　春节前后是银行“抢人才”大战的密集时间，上述人士表示，由于个别银行会在春节前发放部分年终奖，春节后再发剩余部分。因此2月份以来，银行“挖角”战，业务骨干“跳槽”潮依然在暗涌。然而在去年银行存款不断流失的背景下，小银行靠挖角抢资源的成本在不断被推高。

　　“主要还是看重我手头上的客户，他们都愿意把存款和业务跟我转移到新的银行，拿到高提成也是比较轻松的事。”小陈说。他还表示，去年底以来，这家银行大肆招揽业务骨干，开出的条件都比行业平均水平要高。另一位在股份制银行做对公业务的客户经理说，“20万底薪在四大行的话几乎是不可能，但股份制银行的个别基层业务人员有可能比这还高，曾经也有城商行要挖我，许诺给我业务部门的中层职位，工资也可以翻倍。”该人士说。

　　近期央视一份报道中指出，据公开数据显示，2011年上半年职工收入排名第一的为民生银行，人均发放薪酬高达19.07万元;紧随其后的是招商银行，半年收入达到17.89万元;在16家上市银行中，除了五大国有银行以及北京银行没有超过10万元外，其余10家银行上半年人均收入都在10万元以上。“人均薪酬的指标并没有太高的价值，不过不同类别银行薪酬水平的确呈倒金字塔形，小银行的薪酬最高，四大行比较低。”一家股份制银行广州分行行长称。

　　挖角成本逼近“天花板”

　　一位来自城商行的行长坦承，过去几年城商行热衷于开异地支行，而能在外地迅速站稳的办法就是靠挖手上有资源的骨干。

　　“银行急缺存款正不断推高资金价格，对于小银行而言，揽存更是要靠‘虎口夺食’。”上述城商行行长说。

　　近期国库现金定存中标利率达6.8%再创下历史第二高，距去年10月25日最高中标利率6 .83%仅差3个基点。”一家城商行公司业务部负责人坦承，去年以来，银行揽存压力巨大，而小银行更是面临生死存亡的考验。然而，对于小金融机构而言，银行整体存款流失也成为揽存任务的大拦路虎。央行数据显示，1月份人民币存款减少8000亿元，同比多减7800亿元。更有接近监管部门的人士透露，截至2月20日，四大行新增各项存款接近3100亿元，这一数字较前十日的4600亿水平大幅回落了1500亿元。

　　“银行想挖的都是有硬资源的客户经理，基本上是对公业务能搞定大国企、教育局、医院和土管局等等客户。过去某股份制银行就曾经专门找具有政府背景的客户经理。只要有一个这类客户，那个员工哪怕一年不上班，一年挣个五六十万都没问题，前提是要有持续不断的新增存款。不过随着银行规模越来越大，这家银行对这类型业务骨干的依赖度越来越低，毕竟冲着高薪而来的资源，也可能冲着更高的挖角价格随时走人。”上文提及的股份制银行广州分行行长表示。

　　上述人士对这样的做法表达了同样的忧虑，在银行存款流失的大背景下，高薪挖角的成本已经逼近“天花板”。上述人士说，目前股份制银行对总行业务部门副总的价格在40万-60万元之间，总经理则为50万-70万元，但小银行报出这样的价格则有些“破釜沉舟”的意味。

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　　银行频现用工荒

　　刚挂牌不久的银行将面临大量的人才缺口，如果每年新增三家省级分行，按每家银行200人计，至少需要从别的银行挖500人;每家分行一年开3个支行，每个网点20个人，那又要大几百人。所以，这几年银行频现用工荒，尤其是有现成资源的业务骨干。“如果总行业务负责人的价码就这么高，下面业务骨干的收入很难开低价。“这对于银行的运营成本来说有很大问题，关键是三年后，银行还能否支撑这一成本，跳槽而来的资源能否转变成银行的真正资产。”上述广东银行业资深人士忧虑地指出，目前高薪挖角的做法已经造就了一批跳槽专业户。