期货公司差异化显现 股东背景是特色经营基石

　　券商系寻求IB业务，传统期货公司以套保为核心，综合性则寻求多元化模式

　　“现阶段，中小型期货公司已在寻求自身优势，着力打造具有特色的品牌，以其在期货潮流中适者生存。”一位业内资深人士表示，券商系期货公司寻求开展IB业务及未来的创新业务，具有现货背景的期货公司依托自身优势发展以套期保值为核心竞争力的模式，而传统期货公司则需求多元化发展模式。

　　据相关数据显示，我国目前约有160家期货公司，据《证券日报》记者统计，目前，券商系期货公司已达66家，在国内160家期货公司中占比41%，其余多为具有现货背景的期货公司、传统期货公司及少许国企系期货公司。在过去十几年里，期货公司为了迅速扩张市场，在自身尚未明确定位的情况下，一味发展经纪业务，未来发展受到制约。在面临量的提升向质的转变阶段，各期货公司应当寻求自身优势，着力打造具有特色的发展模式。

　　期货公司应因地制宜

　　多位业内人士对本报记者表示，由于各期货公司背景不同，在面临行业转型阶段，应当“因地制宜”，展现具有一定的优势，在行业大舞台中“竞技而生”。如果公司都一味寻求业务扩展，认识不到自身优势，未有自身定位，即使短期留住客户，最终也会失去，从而未能更好的服务于实体经济。

　　一权威人士表示，券商系期货公司应着重发展金融期货品种，向有回避经济市场风险的投资公司或证券公司方向发展业务，不应当什么客户都发展、呈现“来者不惧”局面;而具有现货背景的期货公司应当多向相关行业的产业链发展，例如：具有现货铜背景的期货公司应当向铜、铝、锌等相关实体行业发展，而农产品方向的产业就不应当过多接触。

　　据了解，江铜集团是国内最早进行套期保值操作的特大型铜联合企业之一，被誉为“国有企业参与套期保值的成功典范”。作为江铜集团的子公司，金瑞期货自成立以来就一直协助江铜集团开展套期保值运作，既锻炼了队伍，又积累了丰富经验，打造出了金瑞期货在套期保值方面的核心竞争力。该公司首席分析师姜然表示，由于公司一直贯彻将套期保值理论运用到实践中去，且对现货市场有足够的认识和了解，所以，金瑞期货在套期保值上的品牌能够为业界所认同，尤其在铜行业具有一定影响力，为众多企业设计的保值方案能够被接受。

　　姜然表示，金瑞期货在2001年期间，针对江铜南方公司铜杆销售新的定价方式设计了保值方案，采用了“上游均价销售，下游点价采购” 的方式，帮助南方公司及其下游客户规避了定价方式不同带来的市场风险。这种模式的成功运用和发展得到了市场的广为认同，从而一举成名，此方案沿用至今。另外，在与众多企业的接触和交流过程中，虽然国内关于套期保值的论述很多，但形成系统性研究成果的却很少，根据自身服务企业客户的经历和体会，力求体现可操作性强、理论和实践相结合的特色，真心实意为企业服务。

　　坚守特色将“柳暗花明”

　　坚持自身特色发展以求立于不败之地的成功典范较为明显，国元海勤期货就是成功者之一。该公司北京研究中心经理王敏表示，公司发展之初也是较为艰辛的，但国元海勤期货作为国元证券金融业务版图的重要组成部分，坚持以股指期货为中心、积极开展IB业务，“量体裁衣”发挥重要优势，这是公司能够稳健发展的重要原因。

　　王敏表示，目前公司经历过短期的调整之后，已经快速跨过了股权变更的整合期，发展已经进入了快车道。在2011年期货市场面临行业性的经营困境，公司依靠IB网点成本低、布点广的优点开始显现，去年第四季度，在依托IB业务及营业部网点优势方面，公司至去年十月份至今已经开始连续盈利;保证金方面，虽然整体规模依旧偏小，但今年三月底的保证金规模相较于去年底，仍有50%左右的增长，整体发展势头良好。

　　本报记者从走访的某传统系期货公司了解到，该公司以依据自身资源、客户结构做出相应的调整，适应行业的发展。公司加大对研发团队的培养，提升员工理论性，切实服务于产业客户，加强对于投资者的教育工作;该公司自调整战略机构以来，客户盈利情况明显好转，公司盈利也有所提高，在2011年行业困境之际，公司非但没有亏损，反而有部分盈利。该公司负责人感叹道，依据自身优势、调整公司发展模式是多么的重要，要在行业潮流中占据一席之地，应当坚持以自身特色进行行业“竞技”，才能使公司与行业克服困难、并肩发展。